АО "Т1"
с янв. 2024 г. по настоящее время
Евгения Л.
Более 30 лет в IT. Последние 15 лет в продажах ИТ решений в B&B сегмента Enterprise
Общая информация
О себе
Senior Business Developer с 25+ годами в IT. Последние 15 лет — в сложных продажах IT-решений в B2B-сегменте Enterprise. Сейчас — Chief Business Officer в ИТ-Холдинге Т1.
Лично работала с ЛПР в крупнейших корпорациях России и СНГ. Провела сотни переговоров, заключила десятки крупных сделок. Знаю, как устроены закупки в крупных холдингах изнутри, и умею доводить сложные IT-проекты до подписания контракта.
Языки
О менторе
Цена за занятие
6667 ₽
Скиллы
Работаю с запросами
Сложные продажи IT в Enterprise:Оценка готовности продукта (сервиса) к выходу на корпоративный рынокНезависимый аудит продаж, включая Account reviewМетодики выхода на ЛПР в крупных компаниях и холдингахФормирование гипотез для кратного ускорения продажКак использовать акселераторы для получения реальных пилотов и проектов в корпоративных заказчикахСтратегии работы с крупными корпоративными заказчикамиПодготовка к питчам:Разбор структуры и логики вашего питчаТренировка выступления: подача, уверенность, работа с аудиториейОбратная связь: что работает, что нужно изменитьИндивидуальная подготовка к питчу перед инвесторами или корпоративными заказчикамиРабота с аргументацией и ответами на сложные вопросыРабота и проекты
Место работы
Руководитель региона
Развитие коммерческого потенциала и реализация проектов для повышения эффективности Холдинга в регионе. Взаимодействие с органами власти и партнерами для укрепления имиджа компании. Формирование плана активностей по росту численности и присутствия, развитие сотрудничества с ВУЗами и сообществами, оптимизация офисных пространств и вовлечённости сотрудников.
Место работы
ООО "РОБИН" (Софтлайн)
с янв. 2023 г. по янв. 2024 г.
Директор по развитию бизнеса
Формирование подтвержденного портфеля проектов в структурах Газпром до 2025 года. 2. Продажи решения в подразделении МВД и Армии РФ. Взаимодействие с органами государственной власти и Минцифрами областей. Участие в развитии продукта в сторону применения искусственного интеллекта.
Место работы
ООО "ПРОСОФТ-БИОМЕТРИКС"
с июнь 2020 г. по янв. 2023 г.
Директор по развитию бизнеса
Продажи и пилотные проекты в РЖД, Департамент транспорта гор. Москвы, Росгвардия, АП Шереметьево и пр. Участие более чем в 20 акселераторах с инновационным продуктом (18 демо-дней, 3 финала, 6 пилотных проектов).
Место работы
ООО "Микротест"
с июнь 2009 г. по сент. 2015 г.
Директор по развитию бизнеса
Личные продажи: ОАО «Авиакомпания Уральские Авиалинии» - внедрение CRM системы и системы лояльности на платформе Oracle Siebel CRM, внедрение системы BI, строительство Контакт-Центра, ООО «Русград» - строительство всех слаботочных систем в МВЦ «Екатеринбург Экспо», ОАО «РИЦ» - строительство Центра обработки данных, ОАО «НЛМК», Банк «ОТКРЫТИЕ» и др.
Образование
Учебное заведение
Уральский государственный технический университет им. Б.Н. Ельцина
Окончил в 1998 г.
Управление и информатика в технических системах
Учебное заведение
Московская Бизнес Школа
Окончил в 2007 г.
Executive MBA
Достижения
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)