С 2009 года в IT. Экпертиза в e-com, edTech и оффлайн-бизнесы в сфере услуг. Сейчас у меня мини-агентство по созданию лендингов и условно бесплатным каналам маркетинга (smm, инфлюенс- и контент-маркетинг) + консалтинг. В 2022-м провела корпоративное обучение и сопровождение продуктовой команды xFit, проводили кастдев чтобы понять какой продукт разрабатывать. Сертифицированный ICF коуч. Мои компетенции и опыт ↓ — UX дизайн, UX/UI дизайн Проектирование пути пользователя и клиента; пользовательские сценарии; структура лендинга, интернет-магазина, мобильного приложения; дизайн-системы; управление вниманием пользователя с помощью UI-элементов и структуры сайта/приложения; передача в разработку — Исследования CustDev (Deep Interview/User Research); коридорки и UX-тесты; анализ рынка и конкурентов; экспертные интервью; анализ потребностей и проблем пользователей; CJM на основе данных; AB-тестирование и интерпретация результатов — Продакт-менеджмент Древо метрик; приоритизация и работа с бэклогом; юнит-экономика (курс Красинского пройден в 2020-м); выстраивание процессов и отделов на основе принципов LeanSturtup и Customer Development; управление agile командой/ами; синхронизация ожиданий рынка и стейкхолдеров — Маркетинг Сегментация аудитории по ABCD, JTBD, портретам; анализ и оценка рынка; анализ траффика и каналов; методы привлечения (инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг, smm, РСЯ и платные каналы); выстраивание воронок (в т.ч. автоворонки); инструменты вовлечения аудитории; способы удержания — Продажи Ведение клиентов; скрипты продаж; триггеры и психология продаж — Стратегии (go-to-market, продуктовые, маркетинговые, редизайна) OKR; анализ текущей ситуации с подбором самого эффективного решения с учётом вижна, ограничений и ресурсов — Бренд и PR Позиционирование на рынке; выстраивание и развитие коммерческого и личного бренда; бренд для решения бизнес-задач

в IT & Digital с 2007 года, за это время как топ-менеджер создал и развил с ноля ряд компаний и довёл до exit крупным стратегам, как: 1С, Qiwi и Тинькофф. Последние 4 года развиваю собственные бизнесы: студию веб-разработки и дизайна, edtech/hrtech платформа и товарка на маркетплейсах

— Сделал медиа Tproger, ТОП-2 в РФ по IT-трафику. — Увеличил выручку в 6 раз на должности CEO, сейчас вышел из операционки и участвую в бизнесе как фаундер и ментор. — 5 лет руководил отделом разработки в компании OC3, имею опыт в создании программных и аппаратных продуктов для десктопных, мобильных и веб-платформ. — Помогаю расти двум проектам в сферах EdTech и IT в роли постоянного наставника. — Ментор на кафедре технологического предпринимательства МФТИ. — Куратор в Клубе менторов. — Люблю играть в «Колонизаторов», бегать и курить кальян (не одновременно).

Уже более 13 лет занимаюсь продажами. Начинал от продавца в салонах связи по продажам телефонов и услуг GSM, прошел путь B2B по холодным продажам, поиску новых клиентов, прокачал опыт проектных продаж или по другому крупных длительных контрактов в отрасли телеком и IT. Последние 6 лет занимаюсь построением отделов продаж в роли руководителя. Построил более 5 отделов, обучил при этом более 50 менеджеров по продажам в разных нишах. В каких нишах строил отделы: 1. Телекоммуникации, оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. 10-15 сотрудников в прямом подчинении. 2. Построил управление продаж из 8 РОПов. Оборудование для построения сетей связи и передаче данных. B2B, цикл сделки от недели до года. Управлял подразделением более 100 человек. Рост выручки от года к году 22% и выше. 3. Печатная техника, продажа и обслуживание полного цикла. B2B, цикл сделки от недели до года. Тендерные продажи, гос сектор. Построил трех уровневый отдел продаж. 4. Страхование. B2B/B2C. Расформировал текущий отдел, оптимизировал затраты более чем на 50% на не эффективных сотрудников. Сформировал отдел из крепких сотрудников. 5. IT, mini-saas. B2B. Цикл сделки неделя. Сфера Beauty. Увеличил продажи в 2 раза. Прирост в новых клиентах за 6 месяцев в 2 раза. Оцифровал бизнес-процессы и показатели. Автоматизировал и оптимизировал работу менеджеров. Обучил и вырастил автономный отдел продаж из 3х сотрудников с нуля. Опыт удаленного управления и построения продаж более 5х лет.