Рекрутер → Проджект → Продакт → CPO. Начинал карьеру в 2014 найме айтишников, менеджеров и продажников IT-продуктов. Далее стал заниматься развитием IT-проектов в сфере HRtech и в 2018 понял, что занимаюсь по факту Product-management, нежели Project и системно ушел в эту специализацию. Начинал с управления HRtech продуктами (Potok.io, SaaS для Enterprise), далее был консалтинг в HRtech, после ушел в другие сферы: управлял IT-продуктами на базе community, сейчас развиваю продукты на базе генеративных нейросетей. Работал в стартапах на 7 человек (неудачно), зрелых продуктах на стадии масштабирования (100+ человек в зоне ответственности) и даже в госкомпании. * Хорошо понимаю в подборе людей со всех сторон: соискателя, рекрутера, руководителя бизнеса. И как это автоматизировать. Все, что связано с IT-продуктами /компаниями в первую очередь. * Разбираюсь в продуктовых процессах и управлении продуктовой командой: стратегия, цели и задачи и в чем их разница, как каскадировать высокие цели до целей конкретных команд и подразделений. И как это все связано с наймом. * Высокая насмотренность в вопросе трудоустройства со стороны кандидата: что лучше делать и чего точно лучше не делать, чтобы максимизировать вероятность успеха и получения хорошего оффера. Как мыслят рекрутеры и нанимающие менеджеры, какие есть уловки и подводные камни, какие есть этапы собеседований и почему наличие кейвордов в резюме - это полезно.

С 2009 года в IT. Экпертиза в e-com, edTech и оффлайн-бизнесы в сфере услуг. Сейчас у меня мини-агентство по созданию лендингов и условно бесплатным каналам маркетинга (smm, инфлюенс- и контент-маркетинг) + консалтинг. В 2022-м провела корпоративное обучение и сопровождение продуктовой команды xFit, проводили кастдев чтобы понять какой продукт разрабатывать. Сертифицированный ICF коуч. Мои компетенции и опыт ↓ — UX дизайн, UX/UI дизайн Проектирование пути пользователя и клиента; пользовательские сценарии; структура лендинга, интернет-магазина, мобильного приложения; дизайн-системы; управление вниманием пользователя с помощью UI-элементов и структуры сайта/приложения; передача в разработку — Исследования CustDev (Deep Interview/User Research); коридорки и UX-тесты; анализ рынка и конкурентов; экспертные интервью; анализ потребностей и проблем пользователей; CJM на основе данных; AB-тестирование и интерпретация результатов — Продакт-менеджмент Древо метрик; приоритизация и работа с бэклогом; юнит-экономика (курс Красинского пройден в 2020-м); выстраивание процессов и отделов на основе принципов LeanSturtup и Customer Development; управление agile командой/ами; синхронизация ожиданий рынка и стейкхолдеров — Маркетинг Сегментация аудитории по ABCD, JTBD, портретам; анализ и оценка рынка; анализ траффика и каналов; методы привлечения (инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг, smm, РСЯ и платные каналы); выстраивание воронок (в т.ч. автоворонки); инструменты вовлечения аудитории; способы удержания — Продажи Ведение клиентов; скрипты продаж; триггеры и психология продаж — Стратегии (go-to-market, продуктовые, маркетинговые, редизайна) OKR; анализ текущей ситуации с подбором самого эффективного решения с учётом вижна, ограничений и ресурсов — Бренд и PR Позиционирование на рынке; выстраивание и развитие коммерческого и личного бренда; бренд для решения бизнес-задач

20+ лет опыта операционного управления и настройки бизнес-процессов, управления командами, запуска продуктов и развития продаж: В2С, e-com, В2В, франчайзинг, маркетплейсы. Сферы: торговля, производство, ИТ, образование, услуги. Работала Директором бизнес-вертикали (СЕО) и Agile leader в федеральном ритейле (Медиа Маркт, Ашан) и производстве (Аскона), в Малом и Среднем Бизнесе, в сети фитнес-клубов, американской IBM. Занимаюсь построением гибких устойчивых систем в управлении, ращу бизнесы и помогаю преодолевать ограничения. Обеспечиваю масштабирование и операционную эффективность. Результаты: - Производитель кондитерки: подготовка корректировки команды, + 1,5 млн чистой прибыли за месяц. - Международная ИТ компания: запуск Go-To-Market модели для фарм компании, 35 стран. - Сеть фитнес клубов: пересборка организационной модели и зон ответственности, выход на выполнение - стратегических планов продаж, улучшение EBITDA за 5 мес. на 50,8 млн руб. - Производство красок и эмалей: сквозное ценообразование, выручка +30%, идут на 4х в следующие 3 года. - ТВ магазин: реализация проекта автоматизации закупок и товародвижения за 1 мес. вместо 8 мес. - Международный продуктовый ритейл: внедрение гибкой системы S&OP на основе существующей ERP, выход на регулярный SL 95%, +0,5 млрд в Ebit в бизнесе 8,1 млрд, выход в break-even. Резидент Клуба Менторов Бизнеса Ментор на Кафедре технологического предпринимательства МФТИ Член Ассоциации Профессиональных Директоров (АНД) Член Федерации Профессиональных Коучей и Наставников

● Более 15 лет в продажах и управлении бизнесом, 7 лет в онлайн ● Заработал 1 млрд для своих клиентов и партнеров за 2020-2022. ● ТОП-партнеры: Росатом, Like Центр, x10 (И. Рыбаков), Роснефть и др. ● Провел более 1500 корпоративных тренингов и личных консультаций ● 90% клиентов и учеников приходят по рекомендациям