– Поиск точек потерь в процессах коммерции, партнерского отдела, КЦ, продукта и формулирование предложений по их нивелированию – Discovery и delivery инициатив по генерации выручки – Custdev партнеров – Управление кросс-функциональными командами (разработка, продукт, маркетинг, коммерция, КБ) – Поиск новых каналов дистрибуции классифайда через партнеров

– B2B-сегмент. Отвечал за рост монетизации и эффективности привлечения (CAC, Activation, ARPPU) – Увеличил ARPPU на 7% за счёт изменения механик монетизации и тестирования гипотез апсейла – Повысил конверсию в оплату на 2,3% через оптимизацию CJM и устранение барьеров воронки – Ускорил активацию пользователей на 11% за счёт упрощения онбординга и первых value- сценариев – Снизил CAC через перераспределение каналов привлечения и фокус на эффективные сегменты

Отвечал за онбординг продавцов и рост выручки. Запустил CVM-платформу — ARPPU вырос на 20%. Внедрил ML-сегментацию с точностью 85% — дало +3 млн ₽ выручки в месяц. Оптимизировал CRM-коммуникации: исключил 40% нерелевантных касаний, провёл 14 A/B-тестов в месяц, увеличил конверсию на 6,2%. Построил data-driven воронку допродаж от сегментации до передачи в sales. Выполнил годовой план по выручке на 113%

Отвечал за выручку и эффективность онбординга B2B. Увеличил средний чек на 12% через оптимизацию воронки и работу с лидами. Повысил долю новых клиентов на 12%, улучшив обработку входящего потока. Выросла конверсия на 7,5% после внедрения стандартов качества и метрик. Внедрил AI-речевую аналитику — масштабировал контроль качества и улучшил performance команды. Перестроил CJM онбординга на основе анализа узких мест и гипотез.

Отвечал за рост выручки и эффективность воронки привлечения. – Разработал и внедрил систему анализа воронки продаж, выявив ключевые точки потерь – Увеличил выручку через внедрение гипотез роста и оптимизацию конверсий – Запустил новое продуктовое направление, подтвердив спрос через реальные сделки

Отвечал за выручку, retention и юнит-экономику. Вывел retention на исторический максимум 86% через CustDev и улучшение клиентского опыта. Установил рекорд выручки 1,438 млн ₽/мес за счёт роста чека и новых сценариев монетизации. Повысил рентабельность с 60% до 83% через оптимизацию экономики. Запустил два направления с нуля — оба вышли в прибыль. Внедрил системную работу с гипотезами: RICE, A/B-тесты, UX/UI.

ЭУМС